"Lo que no te queda a ti, me queda a mí"

Nuevas propuestas de negocios son presentadas día a día en Lima y salen a la luz jóvenes emprendedores que supieron reconocer una oportunidad y actuaron rápida y eficientemente. Un ejemplo de estos emprendimientos de éxito son  “lasTraperas”.

Son un colectivo de rehúso y reciclaje de prendas y objetos  que  nació de un grupo de amigas que querían hacer un intercambio de ropa y fue creciendo progresivamente al haber más chicas interesadas en dar sus prendas para participar de un intercambio ya de gran magnitud.

No solo ha logrado impulsar el consumo responsable sino que abarcaron dos problemáticas más: trabajo justo y ahorro de energía. La industria de la moda es una de las más poderosas de la tierra y al igual que en otras cadenas productivas, el trabajo infantil o mal remunerado tiene parte en ciertos casos. Al rehusar prendas se logra aminorar estas prácticas. Por otro lado, al rehusar se ahorra la energía que se habría empleado para fabricar más prendas. ¡Excelente idea!

EL consumo responsable implica conocer no solo el producto terminado sino saber la historia u origen de este y dejar de “comprar por comprar”. “A las mujeres nos encanta la ropa. Si consumes, al menos consume de segunda mano” dice Vanessa Touzar, una de las propietarias de “Las Traperas”.

No todo fue tan fácil, tenían que enfrentar un gran estigma en contra de la compra de segunda mano. Temas raciales y el “¿Quién lo habrá usado?” fueron difíciles de trabajar pero apostaron por presentar una tienda en la cual la compra sea una experiencia divertida.  Crearon un ambiente diverso  en el cual se siente que es un intercambio y donde su eslogan cobra sentido: “Lo que no te queda a ti, me queda a mí”.  

¡Atento Emprendedor! Reconocer necesidades del mercado es la clave para lograr el éxito en tu negocio. “Las Traperas” nos enseñan con su historia que uno puede tener éxito y generar conciencia en la comunidad.  ¡Libera tu Emprendimiento! 

Sierra Emprendedora

Por: Guido Sánchez Yabar

 Es sabido que el problema de la pobreza en el Perú se concentra en la zona de la sierra y selva; mientras que en la costa sucede lo contrario. ¿Es posible cambiar esta situación? Claro. Alguien propuso que la población de la sierra se trasladara a vivir a la costa y asunto concluido. Pero la solución a este tema no es tan simple como suena. Existen varias alternativas, pero hay una que particularmente me atrae: generar comunidades con características emprendedoras.

La explicación de por qué la costa esta más desarrollada que la sierra peruana está en la presencia de los “viajeros científicos”, todos europeos,  que llegaron a nuestras costas hace más de un siglo. Fueron ellos quienes mencionaron la oportunidad de aprovechar algunos recursos con valor comercial, incluso,  para la exportación. Uno de los primeros recursos identificados fueron los abundantes peces en nuestro mar. Al principio se aprovecho este recurso de manera indirecta: El guano de islas que se exportó en importantes cantidades y, posteriormente, se industrializó para obtener harina de pescado que hasta la fecha se exporta.

En la agricultura también se introdujeron productos como la caña de azúcar. Pero es el caso de la lana de alpaca el más interesante. Un viajero inglés descubre, en la ciudad de Arequipa, esta lana y se la lleva a su país para estudia, donde concluye que es muy valiosa por sus propiedades. Así, diseñan máquinas capaces de procesar esta lana. De esta manera Arequipa y el sur del Perú se incorporan a Occidente mediante la exportación de esta materia prima.

Las posibilidades de aprovechamiento de recursos en la sierra y selva peruanas son importantes. Así en el año 1997 me toco participar en la organización de un concurso de ideas de negocios y el primer puesto se le otorgó a una investigación sobre el fruto del  Camu Camu. A partir de esa experiencia se puso ese producto en valor comercial.

En conclusión: en la medida que en nuestro país podamos contar con personas con capacidad de identificar oportunidades de negocios y aprovecharlas se podrá comenzar a pensar en el desarrollo productivo y, de esa manera, en la eliminación de la pobreza.   

SUGERENCIAS PARA EL USO ADECUADO DE LOS MATERIALES ENTREGADOS EN EL PROGRAMA  ESCUELAS EMPRENDEDORAS.

Escuelas emprendedoras es un programa para el “Desarrollo de Capacidades Emprendedoras en Educación Secundaria” promovido por la Fundación Eduardo y Mirtha Añaños - KR con la Asistencia Técnica de SYSA Cultura Emprendedora.

A continuación revisaremos algunas sugerencias para el mejor uso de los materiales proporcionados en el marco de este programa, describiendo por título de cada obra:

Grandes Negocios para Pequeños Empresarios, dirigido a los estudiantes del primer y segundo grado de Secundaria.

En el primer grado (año) de educación secundaria se deben lograr los siguientes objetivos que los estudiantes puedan:

1. desarrollar capacidades emprendedoras y conocer la “personalidad emprendedora”.

2. definir claramente qué idea de negocio van a desarrollar y tener una visión del quehacer empresarial.

Para ello se recomienda trabajar las unidades de la uno a la nueve en el cuaderno de trabajo y utilizar el libro como material de referencia.

EL EMPRESARIO Unidad 1. El Empresario Unidad 2. Los Factores de Éxito de los Empresarios Unidad 3. ¿Qué Hacen los Empresarios? Unidad 4. En busca de la libertad. IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO Unidad 5. La Idea de Negocio Unidad 6. Los Sectores Productivos: Agropecuario, Agrícola y Agroindustria Unidad 7. Los Sectores Productivos: Artesanías, Manualidades y Manufactureras Unidad 8. Los Sectores Productivos: Actividades de Servicios y Comercio Unidad 9. Definiendo mi Producto.

En el segundo grado (año) de educación secundaria se deben lograr los siguientes objetivos que los estudiantes puedan:

1. desarrollar capacidades emprendedoras y conocer la “personalidad emprendedora”.

2. empezar a conocer el mercado.

3. conocer el mercado.

Para ello se recomienda trabajar las unidades de la diez a la diecinueve en el cuaderno de trabajo y utilizar el libro como material de referencia.

DEFINIENDO EL MERCADO Unidad 10. El Mercado, los Consumidores y los Clientes Unidad 11. El Precio, la Distribución y la Promoción Unidad 12. La Competencia Unidad 13. Determinación del Mercado del Proyecto Unidad 14. El Gol (La Meta) CONOCIENDO LA EMPRESA Unidad 15. Las Personas “Naturales” con Negocio Unidad 16. Las Sociedades Unidad 17. Los Impuestos Unidad 18. Los Comprobantes de Pago Unidad 19. Las Formas de Contratación del Personal

Marketeando: Mi Plan de Marketing, dirigido a los estudiantes del tercero grado (año) de educación secundaria. Tiene por objetivo considerar todos los aspectos del Plan de Marketing de la idea de negocio definida en el texto anterior.

El producto final es un “Plan de Marketing”

Para ello se recomienda trabajar todas las unidades en el cuaderno de trabajo y utilizar el libro como material de referencia. Para más dinámico el desarrollo de los temas si se cuenta con especialidades de informática/diseño gráfico pueden crear su logotipo, la publicidad de su producto: brochures, dípticos, trípticos, etc.

Unidad 1.La voz del mercado. Unidad 2.El mercadeo. Unidad 3. La clientela. LA ESTRATEGIA DE COMPETENCIA. Unidad 4.La competencia. TODOS ESPERAMOS PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CALIDAD SUPERIOR. Unidad 5. El precio. Unidad 6. El producto SI NO NOS ESFORZAMOS EN VENDER, NO VENDEREMOS. Unidad 7. La distribución. Unidad 8. Cómo hacer conocido nuestro producto: la comunicación. Unidad 9. La técnica de ventas. Unidad 10. La atención al cliente Unidad 11. La planificación comercial. EL PLAN DE MARKETING. Unidad 12. El plan de marketing. Unidad 13. El plan de comercio exterior.

Mi Plan de Negocios, dirigido a los estudiantes del cuarto y quinto grado de Secundaria.

En el cuarto grado (año) de secundaria los estudiantes podrán:

Desarrollar un Plan de Negocios completo de una idea de negocios definida.

Evaluar la rentabilidad y viabilidad del Plan de Negocios.

El producto final a obtener es un Plan de Negocios completo, para ello se herá entrega a cada docente al finalizar la capacitación de un CD con un aplicativo para elaborar fácilmente planes de negocio.  

En quinto grado (año) de secundaria es deseable que como refuerzo de los contenidos del programa se realicen: concursos de planes de negocios, ferias productivas, incubadoras empresariales, etc.; que permitirán brindar al estudiante un panorama de 360 grados de la actividad empresarial. En el caso de los colegios donde se ha implementado el programa Junior Achievement, se llevará el texto Mi Plan de Negocios.

Unidad   1.  Descripción del producto o servicio Unidad  2.   Entorno. Mercado consumidor. Unidad  3.   Mercado competidor. Estrategias Unidad  4.   Mercado  proveedor.  Mercado distribuidor.  Mercado externo Unidad  5.   Estudio técnico de la producción. Unidad  6.  Cálculo de materiales. Herramientas,  máquinas y equipos. Unidad  7.  Análisis económico. Proyección de ventas. Unidad  8.  Inversión en activos fijos.  Inversión en capital de  trabajo. Unidad  9.  Cálculo de egresos. Costo unitario. Unidad  10.  Precio de venta. Punto de equilibrio. Unidad  11.  Flujo de caja económico.       Unidad  12.  Análisis de las condiciones de financiamiento. Flujo de caja con financiamiento neto. Unidad  13.  Indicadores de rentabilidad.  Análisis de  rentabilidad Unidad 14.    Ventajas.  Pasos.   (Índice de la primera edición)

Lima, Mayo 2011